Álvarez Trongé, Manuel creator autor Cueto Rúa, Julio Cesar prólogo text xx Buenos Aires, Argentina Abeledo-Perrot 1999 9999 2 edición monographic und

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116 páginas ; 16 centímetros La obra trata sobre las técnicas de la negociación, en el ámbito del derecho, como un proceso de comunicación, desarrollado entre personas, donde al menos una de ellas busca obtener un resultado. I. Introducción -- II. Por qué este libro -- III. Descubriendo el problema -- IV. Piense en intereses, no en posiciones -- V. Comprendiendo el punto de vista ajeno -- VI. Creando posibles acuerdos -- VII. Qué sucede si la negociación fracasa? -- IX. Sepa transmitir sus ideas -- X. Conclusión. AREA PROFESIONAL Manuel Álvarez Trongé;prólogo., Julio Cesar Cueto Rúa Conciliación Solución de conflictos Abogados Práctica profesional 347.9 A473t 9502012100 MHCBRQ MHCBRQ CO-CtgCURN 190723 20260701200617.0 spa